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    创新模式

    2013-06-20 09:22:01 点击数:

    向天歌家居由向天歌在2008年独创,是业内家装服务模式她是向天歌基于“完整家居服务理念”进行打造的,集风格设计、主材直销、工程施工和家居配饰于一体的一站式家居服务平台。目前向天歌家居在全国已有十几家店,每家均占地万平米左右,涵盖了主材直销店、风格洽谈间、商务休闲等几大功能区域,致力于为消费者提供高性价比的家居服务。

    向天歌家居模式

    向天歌家居是家装界一个创新的商业模式,她的重要意义在于:打破了家装行业固有的主材代销模式,改主材代销为直销模式。目前市场上家装公司代卖主材的经营方式,使得家装公司成为主材厂家的经销商,这无疑增加了消费者购买主材的中间环节。向天歌家居所采用的直销模式是上游材料厂家直接进驻向天歌家居,开自己的直营店销售材料。这样,消费者在向天歌家居所面对的是上游厂家直销。

    向天歌的优势

    “三省”:

    省钱:主材直销使消费者不再担心中间环节的成本问题,向天歌家居向消费者承诺“谁价比我低,差价三倍还”、“价格承保,多退少不补”。

    省力:向天歌家居对入驻的材料厂商要求非常严格,多数为中高端主流品牌的主流产品,避免消费者挑选材料的麻烦,消费者无须再四处奔波。

    省心:向天歌家居的销售人员全部是厂商派驻,专业性非常强;同时,向天歌的设计师无须再陪同客户东奔西走选购主材,可以把更多的时间放在为客户服务上。

    “四赢”:

    客户赢:向天歌家居的“理材”模式,不仅能够为客户提供更加优惠的价格,还能够帮客户以风格为基础,从设计到主材选购进行系统打理,最终实现一站式购齐服务。

    材料商赢:向天歌家居的材料都要经过品牌筛选,可谓都是上乘材料,众多的材料商一方面相互帮衬,提升了品牌形象,另一方面,由于便宜的场租等因素,使得销售量也有了很大的提升。

    设计师赢:一方面,设计师可以把更多的精力放在为客户服务上,专心做好设计工作;另一方面,由于主材销售量的提升,设计师的经济收入也会相应提高。

    公司赢:毋庸置疑,“前三赢”带来的好处就是公司赢。销量提升了,公司的采购议价能力也得到增强,向天歌会把利润的一部分让渡给消费者,从而使得销量进一步提升,逐步进入商业的良性循环状态,最终使得公司竞争力迅速提升,加大行业洗牌的力度。

    "五门槛"

    家装公司长期以来都是一个竞争壁垒非常低的企业,导致许多企业都无法做大。向天歌家居设立了五大门槛,这使得多数的家装公司难以模仿。

    资金门槛:向天歌家居已累计投入几千万,陆续还会进行相应的资金追加,这是小的装饰公司难以做到的。

    位置门槛:向天歌的十几家向天歌家居均处于所在城市的中心地带,得天独厚的地理位置抢占商机。

    体量门槛:向天歌家居面积均在万米左右,被业界称为“中国家装第一店”,目前还没有哪一家装饰公司把店开的这么大。

    风格门槛:向天歌家居装修豪华,功能齐全,统一设计,带给消费者不同的家装体验。

    规模经济门槛:向天歌家居开设以后,向天歌的采购议价能力大幅度增强,材料商给予了很大的优惠力度,使客户得到更多实惠,这也是小规模公司做不到的。

    向天歌家居对客户的意义:

    搭建直接交易平台

    通过向天歌家居这个家装服务平台,客户与主材直营代理商可以直接进行交易,避免了中间环节。

    精品建材随意选

    所有入驻向天歌家居的建材均为精品,这符合向天歌一贯的品牌定位及客户定位。来到向天歌家居,客户可自行选购精品主材。

    专业的导购

    不同于其它建材卖场的销售方式,向天歌家居设有专门的家居导购,能够客观公正地为客户提供专业的选购建议。

    透明的价格

    与其它装修公司所卖的特供或独家商品不同,向天歌家居所有建材在市场上均有销售,方便客户比价后进行选择。

    较强的采价议价能力

    向天歌家居有能力进行规模采购,降低了成本;且所有主材商入驻前均与向天歌签定了《价保协议》,规定在在向天歌家居销售的主材,价格要低于其它卖场。

    家装也打折

    在经营向天歌家居之前,向天歌的家装从不打折,有了向天歌家居之后,向天歌把获得的一部分利润让渡给消费者,在向天歌家装也可享受打折优惠。

    省心的售后

    在其它建材卖场,产品售后由各个主材直营商负责;在向天歌家居,无论哪种建材的售后服务均可直接通过向天歌得到解决。

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